予算を聞かれたら7〜8掛けで伝えよう
2011.09.30
総合展示場のモデルハウスを訪問し、ハウスメーカーの営業マンとコンタクトをとると、営業マンは必ず次のようなことを尋ねてきます。建築場所はどこか・建築時期はいつごろか・他のメーカーも検討しているか……。これらに丁寧に答えると、「では新築する際のご予算はいくらぐらいでお考えでしょうか？」と尋ねてきます。そんなとき、予算を言う前に「いったいいくらくらいかかるの？」と逆に問いかけてみるといいでしょう。ここで優秀な営業マンと売れない営業マンの営業トークに違いがでてきます。売れない営業マンは即座に「そうですね、標準的な仕様で坪55万〜65万円くらいです」と、坪単価で回答します。一方、優秀な営業マンは、このお客様は脈ありと思い「立ち話もなんですから」と打ち合わせコーナーに着席をさせ、商談を進めることになります。席に着くとさらに細かな質問をしてきます。建て替えなのか更地に新築なのか、家族構成・間取りに対する希望などを聞き出し、メーカーで用意しているプラン集を持ち出し、その中から間取りの希望に合ったプランを選んで、そのプランでの予算額の説明をします。
[Pick Up]
三ツ沢下町の賃貸・部屋探し情報一覧｜賃貸マンション・賃貸アパートはSUUMO(スーモ)賃貸
札幌市南区の中古一戸建て一覧｜SUUMO(スーモ)中古一戸建て
札幌市手稲区の中古一戸建て一覧｜SUUMO(スーモ)中古一戸建て
埼玉新都市交通伊奈線(丸山)の新築一戸建て一覧｜SUUMO(スーモ)新築一戸建て
堺筋本町の賃貸・部屋探し情報一覧｜賃貸マンション・賃貸アパートはSUUMO(スーモ)賃貸
新着記事
- 中古マンションの購入についてその5
- 自分だけのインテリア
- ようやく見つけた心地良いインテリア
- 親の問題はどんどん先延ばしに
- 引っ越しを離婚話にたとえてみる
- 新築戸建住宅で大家家族と二人の女性同居人の共同生活
- 公開空地と提供公園は性格が異なる
- インテリアのセンスを磨くために
- ビルの高層階に住んだら景色が魅力です
- ハウスと言う言葉のイメージ